Comment définir une politique de prix ?
Les prix que vous pratiquez pour vos produits et/ou services influencent directement le chiffre d’affaires. Une baisse de chiffre d’affaires peut être causée par une concurrence accrue sur le marché, poussant les prix à la baisse, mais pas seulement. De même des prix trop bas, en cas de saturation de la capacité de production pourrait vous inciter à revoir les prix pour augmenter la rentabilité de votre entreprise, de manière temporaire ou dans la durée.
Lorsque la rentabilité est insuffisante ou le chiffre d’affaires chute, il est parfois opportun de revoir sa politique de prix. Le prix est la rencontre d’une offre et d’une demande, mais c’est d’abord le comportement des concurrents ou de grands acheteurs qui dictent leur loi.